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合伙人的核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合適的房子，而且能夠處理所有屬于當地的消防、招聘員工等問題。亞朵之所以能開得這么快，是亞朵酒店管理公司與當地一個個合伙人一起互相賦能的結果。亞朵用自己的運營管理體系和當地合伙人進行合作，彼此取長補短，以達到利益的最大化。
下面我們來看下，亞朵是怎么做自己的商業模式創新的。
第一、相較于傳統酒店的盈利模式，亞朵增加了場景化零售。你可能不相信，亞朵一年光是賣床墊就能賣幾萬張，堪比一家天貓大店了。想象一下你在亞朵的房間里住下，覺得它的枕頭、床墊、香薰、洗發水不錯，很有品位，你就可以順手買個同款回去。
第二，相較于傳統酒店的定位，亞朵準確切入了市場空白。在十年前，中國的連鎖酒店要么是如家這樣的經濟連鎖品牌，要么是五星級酒店，介于這兩者之間的中高檔連鎖酒店是一個空白。亞朵正好切入了這塊市場，面向高頻商旅客戶。而這部分客戶不需要奢華的水晶吊燈、不需要富麗堂皇的酒店大堂、不需要寬闊的游泳池。出差的人核心需求就是睡個好覺，床的體驗好，對出差的人很關鍵。所以亞朵降低其他開支成本，在床、床墊、枕頭上花更多的錢，選更好的品質。而且相信到過亞朵酒店的人，一定會被大堂里的書房吸引。
第三，相較于傳統酒店的服務，亞朵做出了體驗的差異化。中高檔連鎖酒店論性價比，拼不過經濟連鎖品牌；論住宿體驗，拼不過五星級酒店。那用戶為什么要選擇一個不上不下的中高檔品牌？亞朵把顧客入住酒店的整個過程，詳細分為12個節點，在每個節點中去做差異化。就像亞朵創始人王海軍說的：“亞朵最終運營的是一個個客戶，而不是一個個房間。”
