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海瀾之家，男人的衣柜，被大眾熟知。經過多年發展，海瀾之家已經實行了多元化品牌布局，產品品類也從男裝擴展至女裝、童裝、職業裝和生活家居等，這家公司已經從“男人的衣柜”變為“家人的衣柜”。
（圖片源于海瀾之家官方微博賬號）
海瀾之家，迄今為止中國最好的加盟連鎖企業之一，一家金融企業，輕松把傳統的服裝店做到上市。這背后離不開其渠道拓展，最高峰時，海瀾之家每月開店100余家，占領了國內大部分三四線城市。
不同于傳統的合伙人模式主要靠激發內部團隊的動力達成企業的發展目標，海瀾之家是運用外部合伙人的理念，與加盟商和供應商合伙，最終實現企業快速發展的目的。
能讓合伙人發自內心想一起合作干事，海瀾之家主要做到了以下三個方面：
庫存、運營和虧本是加盟商身上的三座大山。
1、海瀾之家不需要加盟商承擔庫存，而是采用風險轉移的方式消化庫存；
2、海瀾之家加盟商只需出錢，選址、運營由總公司負責。
3、海瀾之家的投資采取保底的方式，其加盟商只要投資100萬元裝修和100萬元保證金，5年后保證金無息退還。
海瀾之家通過加盟商的迅速擴張，給供應商帶來大量且持續的訂單。即使利薄，也能保證供應商在服裝行業低谷期生存下去。
可期的結果是名利雙收，名上有自己的店鋪，利益上有保底的分紅。在海瀾之家，加盟商既可當甩手掌柜，又能隨著時間的推移積攢業績，賺的更多。
可期的結果是生存無憂，量大的訂單即使單件利潤不高，但經過流水線的熟悉，總利潤就會提升，供應商也能憑借大量的訂單獲取利潤。
在海瀾之家，合伙人機制能夠成功落地，關鍵在于激發合伙人齊心奮斗，給企業做增量，共擔風險共負盈虧。
海瀾之家總公司和加盟方都不用承擔存庫存，實際上是將庫存風險轉移給了供應商。
品牌的庫存風險一直居于高位，但供應商之所以愿意承擔如此高位的庫存風險，不僅因為海瀾之家設立了專門清庫存的品牌，而且供應商還能從中參與分紅作為利潤支撐。
合伙人模式能夠成功進入一家企業，需要企業當家人有較大的格局以及對人性的深刻認識，需要考慮這一模式是否利他，是否能讓別人有所得，最后再考慮是否能實現合伙人與企業的共贏共擔。
在設計合伙人體系時，企業需要從人性出發，體察合伙人的主要顧慮、核心需求，從而為合伙人在合伙過程中提供源源不斷的支持。
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